Gibraltar ジブラルタ生命

社員インタビュー INTERVIEW

背伸びせず、今できることに誠心誠意を尽くし
パートナーとして認めてもらえる営業を目指したい

Eさん
入社時年齢:25歳
前職:信用金庫 営業職

プロフィール

前職は新卒で信用金庫に入庫し、個人のお客様を対象とした約2年間の営業を経て転職。ジブラルタ生命の女性が活躍できる環境と、充実した研修制度に魅力を感じる。上司や先輩、そして代理店様に育ててもらいながら、自分の成長を実感する毎日を過ごしている。趣味は映画鑑賞と、近所を散歩すること。休日は何気なく街を歩いて見つけたオシャレなカフェで、のんびりと過ごし、パワーチャージしている。

入社動機

大勢の人生に影響を与えられることが入社の決め手に

前職の信用金庫で、お客様に保険商品を提案することもあり、次第に人の一生を支えることができる生命保険に魅力を感じるようになっていきました。それが、保険会社に転職したいと思ったきっかけです。何社もの企業説明会に足を運びました。保険の営業といえば、直接個人の方にご提案する営業スタイルしか知りませんでしたので、MRの、代理店様を通してお客様に保険をお届けする営業を知った時は衝撃を受けました。1人のMRで何十社もの代理店様、何百人ものご担当者様を担当することとなり、その先には数千、数万人のお客様がいらっしゃいます。「より多くの人の人生に影響を与える営業をしたい」と思っていたので、このMRはまさに私がやりたいと思っていた仕事でした。
また、ジブラルタ生命は、中途採用にも関わらず長期的な視点で研修プログラムが組まれており、入社時の研修も4カ月間あります。ここまで手厚い研修をしているところは他にはあまりないと思います。社員にこんなに時間とコストをかけてくださることから、人を大事にしている姿勢を感じたことも、入社の決め手となりました。「人を大事にする」という点では、お客様に対する想いも共通しています。ジブラルタ生命は死亡保障に力を入れた商品構成。万が一の時にお客様に安心を提供するだけでなく、そのご家族にも、お客様の愛を伝えたい、そんな想いが根底にあると知り、この会社であれば、私の理想とする営業ができると確信しました。

仕事内容

困った時に顔が浮かぶ。そんな営業を目指して

私は、現在約20社の代理店様を担当しています。1日平均3、4件を訪問し、販売手法を提案したり、研修を行ったり、契約成立に向けたサポートをしたりしています。
代理店様は、この道のプロの方ばかり。現場配属されてまだ半年の私では、到底、知識量で敵うはずがありません。はじめは、それを引け目に感じ、少し背伸びをして営業をしてしまっていました。改めるきっかけとなったのは、担当の代理店様に質問されても答えられず、「分からないじゃ困るよ。こっちは、それをお客様に伝えなくてはいけないのだから」と、お叱りを受けたこと。ご指摘いただいた言葉が身に沁みましたね。「分からないことは素直に聞いたほうがいいよ」とアドバイスもいただき、それからは自分の実力を認め、「教えて下さい」と聞くスタンスで臨むようになりました。
そんな私が、今心がけているのは、とにかく代理店様へ足繁く通うこと。相性のいい代理店様に行きがちですが、むしろ、なかなか関係性が築けていない代理店様にこそ注力するようにしています。
前任の担当時代から苦戦していた代理店様に、いろいろなツールを持参しながら訪問し続けた結果、「いつも頑張ってくれているから、顔が浮かんだ」と、ご相談の連絡をいただけたことがありました。こんな私でもお役に立てることがあるのだと、とても嬉しく、励みにもなっています。

労働環境

尊敬できる先輩方に刺激を受ける毎日

現在、営業部は6名の組織で、前向きな姿勢をサポートしてくれる風土が根付いていており、周りの先輩や上司も魅力的な方ばかりです。良い提案ができず悩んでいる時は上司の的確なアドバイスに助けられ、乗り越えることができていますし、目を輝かせながら熱く思いを語ってくださる先輩たちの姿に、「この人たちと一緒に働けて良かった」と思う毎日。ひとつの目標に向かって一致団結して働くチーム力の素晴らしさも、前職では味わえないことでした。
なかでも統括部長をされている女性の方は、家庭と仕事を両立しながらバリバリと活躍されている、まさに私が目標とする存在です。ワークライフバランスにも力をいれ、女性であることがハンデにならず、キャリアを積んでいける環境であることを、活躍されている女性の先輩を通して実感しています。
一人前として活躍できるMRになるためには、税務のこと、市場のこと、外貨のことなど、生命保険に付随する多くの関連知識を身につけなくてはなりません。代理店様が、困ったときに最初に頭に浮かぶ営業=私になることを目標に、 勉強に励みたいと思っています。

転職者へのメッセージ

職場は和気あいあいとしていて、悩みなどもすぐに相談できる環境です。自分の頑張り次第で、たくさんの可能性を秘めているMRは、きっとやりがいを感じることができると思います。ワークライフバランスにも力をいれているので、女性にとっても働きやすい環境ですよ。

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